中小手游渠道夹缝求生 打造平台生态健康成关键

不管你承不承认,现如今的移动游戏行业已经与往日不可同日而语。以往移动游戏崛起初期,渠道是流量来源的主要途径,有着决定一款游戏生死的权利。但是经过2014年里手游狂潮的洗礼,态势却悄悄发生了变化,现如今整个移动游戏市场的流量已经被多方手游渠道割据,拳头产品长期霸榜,产品话语权加大,CP开始拥有更多与渠道议价的能力。短短几年时间,移动游戏市场便实现从“渠道为王”到“质量为王”的转型。

竞争加剧、流量分散 中小手游渠道生存艰难

据Analysys易观智库发布的《中国全渠道应用分发市场份额监测报告2015年第3季度》数据显示,百度系占据市场份额42.2%,腾讯系占22.2%,360系占 19.5%。需要注意的是,易观这份报告不包括手机厂商和系统应用商店,如果算上的话,小米、华为等出货量领先的手机厂商位列第二梯队,大量小应用商店的份额日渐缩水,已经不到整体的10%。

除了手机系统应用商店、巨头应用商店及手机厂商应用商店的用户量之外,还有诸多非应用商店类的超级APP依靠自身庞大的用户量快速崛起,其中不少APP已经“插足”游戏分发领域,包括手Q、微信、百度贴吧、新浪微博等。很明显的是,现如今移动游戏的流量入口已经越来越碎片化,同时流量也越来越分散。正是在这种情况下,应用渠道原有的社区效应正逐渐减弱,更多用户选择了应用或者手游本身品牌效应,如何提高收益成为了一件令所有手游渠道商们苦恼的事情。

那么手游渠道应该如何做才能提高收益呢?源源不断引进优质产品,打造健康的平台生态,增强用户体验或许会是不错的选择。

源源不断引进优质产品 打造平台生态健康发展

目前整个游戏市场中有诸多游戏公司为了筹备上市、完成与资本方的对赌协议,都玩起了自充值。其实这不仅是对游戏的损害,也是对渠道自身的损害。所谓自充值,就是在游戏刚刚发布之后的一段时间由CP或是发行商对自家游戏通过公会进行充值来刷数据,通过这种方式抬高流水,获得漂亮的榜单成绩以及渠道资源支持。虽说短期内渠道推这些内容能获得更多收益,但是用户并不会真正为渠道买单。

一款产品自冲,可能有人会认为,这主要是出于保住渠道推荐位的目的,可算作营销费,对整体市场影响有限。但N款产品都来玩自充,这些并不是玩家真实消费的流水会导致渠道未来的收入KPI目标、或将以非正常的“集体自充行为”为基准来推算未来业绩增长量。

这将进入一个恶性循环,全行业自充的越多,下一年将必须在渠道自充的更多,如果不充、再遭遇大产品荒,那么渠道很有可能面临完不成KPI,自充消费将被这个公式持续放大,很难再回归真实值,渠道KPI也很难再基于真实的行业发展状态来制定,最后渠道假流水未来得用更假的流水还。

另外,无论产品好坏大家都在玩自充,这会让那些起收入速度慢的游戏失去推荐的机会,导致整个渠道上的游戏产品,无论好坏都会趋同于一个商业模型:无论留存率高低、短时收入爆发力必须强。而当玩家屡次在渠道推荐位上所遇到的游戏质量不是很高,那么玩家将会对渠道逐渐失去信心,渠道可能会面临用户流失的风险。在这种情况下,手游渠道需要做的是严厉打击自充行为,维护平台的健康生态,而不是延续以往的纵容。

综上所述,多年以来因游戏分成所引发的纠纷,渠道和CP之间都存在相互博弈的关系,其实博弈的过程也需要懂得取舍有道。在移动游戏市场发展手游渠道盈利艰难的今天,于渠道而言,往后发展过程中源源不断优质的产品、打造健康的平台生态、增强渠道用户体验才是正确的道路。

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